要了解亚马逊PPC广告的基本要素，首先我们要了解什么是亚马逊PPC广告，亚马逊PPC（Pay-per-Click）广告指的是按点击付费的一种计费模式。在广告被点击之后，广告系统才会进行扣费。CPC(Cost Per Click)则是指广告每次被点击的费用。

对卖家来说，做广告的直接目的是提升关键词排名，持续的流量才能保证稳定的订单量，而保证持续的流量需要稳定靠前的排名。通过广告吸引到搜索商品与自己售卖商品类似的买家，当广告活动运作良好时，产品的流量会有很大的提升，在产品以及详情页质量过关的情况下，便会产生更多的销量转化，这样又会反过来提升产品的自然排名，从而进入正向循环，同时，亚马逊PPC广告活动对于卖家获取客户搜索行为信息是很重要的。通过广告活动数据可以洞察客户在亚马逊上搜索产品时使用的搜索词数据，以及亚马逊认为哪些关键词是与产品相关的。

亚马逊广告的三种形式：

1、SP广告：商品推广广告（Sponsored Products）

2、SB广告：品牌推广广告（Sponsored Brands）

3、SD广告：展示型广告（Sponsored Display）

一、商品推广广告（SP广告）

商品推广广告（Sponsored Product）是亚马逊上最常用的广告类型。

A、对应位置

1） 位于搜索结果第一页前3-4个产品，该广告位曝光位、点击高、转化率高；

2）位于搜索结果七页（二十页）搜索结果顶部、中部、尾部（除首页顶部）该广告位曝光量中等、点击量中等、转化率较好、ACOS较好；

3）位于商品详情页面与该详情页相关产品的广告位/Sponsored products related to this item、星级评分四星以上广告位/4 stars and above。

B、投放方式

1）自动广告

亚马逊系统从产品Listing（产品标题、属性、描述等）以及产品属性中获取自动广告投放的关键词，进行广泛匹配，与相似产品进行关联，亚马逊会将产品投放到竞买关键词搜索结果页面和竞品的ASIN详情页面，但它无法控制流量入口，它只能在广告组层面统一对投放项设置默认竞价，或者对四个定位组进行出价设置。

自动广告的4大匹配方式：

a.（紧密匹配）Close Match：亚马逊会向使用与产品密切相关的搜索词的购物者展示广告。

b. （宽泛匹配）Loose Match：买家使用与投放产品不密切相关的搜索词进行搜索时，亚马逊会向其显示广告。

c.（同类商品）Substitutes：买家查看与自身商品类似的商品的详情页面时，亚马逊会向其展示广告。

d.（关联产品）Complements：向查看与自身的产品相辅相成的产品详细信息页面的购物者展示广告。

2）手动广告

在手动广告中，需要手动输入投放关键词或者ASIN。可以通过自动广告寻找一些绩效好的关键词，然后将它们转移到手动广告中，做进一步的优化。

手动广告有两种定向策略：关键词投放和商品投放。

二、品牌推广广告（SB广告）

品牌推广广告（Sponsored Brands）就是通过丰富而富有吸引力的广告素材帮助买家在亚马逊上发现你的品牌和商品。

品牌推广广告可以展示品牌徽标、自定义标题和最多三件商品。

广告位置：

a.搜索结果页顶部广告位置

b.结果页末端广告位置

c.结果页中间的品牌推广视频广告位置

d.详情页中间“Brands related to this category on Amazon”

e.结果页侧边栏位置

三、展示型推广（SD广告）

展示型广告（Sponsored Display）主要是通过吸引亚马逊站内站外和卖家商品相关的群体来对产品进行推广，提升转化。

A 投放形式：

1）受众投放

受众定向投放方式分为再营销浏览定向、购买再营销和亚马逊消费者三种，其中再营销浏览定向是为吸引过去30天内浏览过商品或类似商品详情页但未购买的受众，而购买再营销则是为曾经购买过自己店铺产品的买家再次面向他们投放广告。

展示位置：亚马逊站外（第三方网站和应用程序）、亚马逊首页、搜索结果页以及商品详情页。

2）商品投放

目标：在亚马逊上展示与卖家ASIN类似或者互补的特定商品或者品类。

展示位置：商品详情页（购物车下方、五点描述下方、评论区左侧）。

B 应用场景

1）商品投放

a.防御自身流量，打造流量闭环

b.关联互补商品，提升关联销售

c.收割竞品流量，突出自身优势

d.定位关联品类，增加流量入口

2）再营销 浏览定向

a.再营销流失客户，提升购买几率

b.为新品引流量，突出自身优势

四、亚马逊卖家如何创建广告？

登录卖家后台，访问广告标签中的广告活动管理版块：

创建广告活动

注：商品推广的投放资格为拥有处于激活状态的专业卖家账户，商品可运往所售商品国境内的任何地址，产品在有效类别内，且具有购买按钮资格。

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