在亚马逊广告领域，卖家在进行商品推广时，广告结构的搭建至关重要。一个合理的广告结构能够有效地引导流量，提高转化率，并稳定订单量。本文旨在指导卖家如何正确认识广告结构，并避免在搭建过程中常见的误区。

一、广告结构的重要性

亚马逊广告结构是指通过不同的广告产品和投放方式的组合，为推广的商品构建一个高效引流的流量结构。一个稳定的流量结构有助于减少市场变化对销量的影响，而构建这一结构的基础是合理的广告设置。

二、商品推广的投放方式

亚马逊商品推广的投放方式主要包括自动投放、手动关键词投放和手动商品投放。每种投放方式都有其独特的作用和优势，卖家应根据ASIN的特性和推广目标，合理组合使用这些方式，以实现精准的流量引导。

三、亚马逊广告结构搭建的常见误区

在实际操作中，卖家可能会遇到以下误区：

1.广告活动设置混乱：在同一手动广告活动下混合关键词投放和商品投放，导致竞价策略和广告位加价设置混乱。

2.关键词匹配方式混淆：将不同匹配方式的关键词放在同一个广告活动或组下，导致预算分配不均，影响曝光机会。

3.关键词或ASIN数量过多：在同一个广告组内投放过多的关键词或ASIN，使得大部分无法获得足够的曝光。

四、优化广告结构的建议

为了构建一个高效的广告结构，卖家应考虑以下几点：

1.分层管理：为关键词投放和商品投放设置不同的广告活动，便于管理和调整竞价策略。

2.匹配方式分离：将不同匹配方式的关键词放在不同的广告活动中，确保各类关键词都能获得足够的曝光。

3.合理控制数量：每个广告组内的关键词或ASIN数量应控制在合理范围内，以确保每个都能获得关注。

关键词运营+SKAG策略可以帮助卖家合理布局关键词，用自然流量撬动销量，从选词、广告投放、广告优化、实战案例上。比如，在关键词策略上，相比于从亚马逊后台按周下载并查看关键词搜索排名数据，整理对比了多份长达16周的观测数据，帮助卖家做高效筛选关键词。可查看的关键词类型包括：热门词、飙升词、排名持续增长词、同时也支持卖家自定义筛选条件进行关键词搜索。同时，针对每个关键词进行ASIN关键词反查，通过反查当时每个关键词搜索页面的商品数据，反查每个关键词的搜索排名，并定期监控关键词的增减，ABA排名升降来降低成本。

五、新品推广的广告策略。对于新品的推广，卖家应避免仅依赖自动广告。建议在新品上线前就开始收集相关关键词和核心竞品信息，并同时开启自动广告和手动广告，以快速提升销量。广告预算的分配，卖家在分配广告预算时，不应将自动广告、手动关键词和手动商品广告视为竞争关系。这三种投放方式应相辅相成，共同构建一个全面的流量结构。预算分配应基于长期效益，而非短期表现。

通过合理的广告结构搭建，卖家可以实现更广泛的流量覆盖、更稳定的出单效果，以及更精准的产品标签。卖家应不断学习和实践，避免常见的广告结构搭建误区，以优化广告效果，提升产品的市场表现。