做过亚马逊的卖家都知道，亚马逊平台的规则很严格。以产品选择为基础，产品选择没有最好的产品，只有最合适的产品。不同的国家有不同的习俗和习惯。亚马逊欧洲站如何选品?

亚马逊欧洲站如何选品?

一、低单价商品选择建议。

鉴于其价格属性，低单价产品在选择产品时应注意其销售，而不仅仅是单一产品带来的利润。只有交易量才能有更大的利润空间。

1.生活消耗品。

在选择产品时，应考虑产品本身的使用频率和数量。例如，一种护理产品、清洁卫生用品、厨房和浴室等日用品都是日常必需品，其使用和购买频率非常高。

2.季节性产品。

与中国北部一样，大多数欧洲国家一年四季都有明显的气候。因此，在不同的季节对产品有不同的需求。当然，从国家的角度来看，欧洲国家的地理位置也不同，每个季节的持续时间也不同。

3.节日产品。

还有一种低单价产品是节日产品，其特点是淡季和旺季非常明显，所以我们必须抓住旺季的销售期，同时在库存准备中，以避免冗余库存。欧洲的一些主要节日集中在每年的第四季度，而低单价商品的卖家是一个很好的销售机会。

4.受环境影响的新品类。

受疫情影响，大多数欧洲国家鼓励人们在家工作。此时，它为家庭办公和室内运动产品提供了相当大的市场。

二、低单价商品选择考虑维度。

1.产品消耗。

产品的使用频率与其消耗成正比。对于单价较低的产品卖家，在选择产品时应考虑产品的使用寿命周期，以确保其高消耗。

2.产品回购率。

回购率也应作为考虑因素之一。卖家应通过提高产品形象、质量和服务水平，尽可能保证回购率。

3.进入门槛。

对于门槛较低的产品，竞争较小。虽然前期准备工作比较繁琐，但后期市场会比较稳定。

4.品牌粘度。

欧洲消费者特别喜欢品牌。一旦他们接受了一个品牌，他们就会成为忠实的消费者，所以对于中国卖家来说，注重品牌建设不容忽视。

三、低单价商品的经营建议。

1.灵活选择。

低单价产品的选择要灵活，卖家要结合欧洲网站的实际需要，选择有针对性的产品。

2.套装及搭配销售。

卖家可以考虑商品的使用方便和配套设施，并以组合套装的形式销售产品。这可以实现其产品的差异化。在满足消费者需求的同时，定价也更加灵活。

3.产品展示应到位。

在展示产品时，我们应该区分以功能为主导的产品和以非功能为主导的产品。前者可以用文字描述和客观图片显示，后者需要添加使用场景来衬托产品的使用。

4.避免价格战。

卖家应根据自己的情况选择亚马逊促销方式。例如，对于低单价商品，使用优惠券更有优势，因为它的设置门槛相对较低，没有ASIN的销售历史，这将在一定程度上增加商品流量，并有助于提高转化率。

5.注重品牌建设。

用品牌力量介绍产品本身。亚马逊品牌记录可以帮助卖家更好地保护其产品知识产权，并使用品牌旗舰店等营销工具全面展示商品。

如果卖家想在欧洲市场淘金，卖家必须知道亚马逊欧洲站卖得好，选择最适合你的产品。以上是亚马逊欧洲站选品的思路，希望对各位亚马逊卖家们选品会有帮助。