基于钓鱼人群偏向年轻化、喜欢新奇产品等因素,Seasir的店铺主攻20到30岁的年轻消费群体,且主动在功能和设计上迎合年轻人的追求。

为满足年轻人追求个性的心理,Seasir开发了许多产品,包括他们擅长的轮子和杆子。采用半陶瓷轴承技术的鱼线轮是开发相对成功的产品之一,与消费者的观念非常契合,在东南亚卖得也不错。

以消费者为中心、根据其偏好开发产品,Seasir凭借这套理论也打造出不少爆款。以水滴轮产品为例,推出不久便成为市场爆款,在同类型产品中销量遥遥领先。

究其根源可以发现,这款产品能成为爆款主要由于其精准的定位:首先是100-200元之间偏中高端的价格定位;其次在这个价位上,Seasir依托国内产业链将品质做到极致,无论是漆水还是整体外观,都达到了较高的标准;最重要的,就是性能好,水滴轮设计能够让用户同时体验微物作钓和泛用作钓两种钓鱼方式,满足了钓鱼爱好者多样化的需求,使钓鱼体验大大提升。

借东风于Shopee,稳扎稳打东南亚市场

出海过程中总会遭遇风浪,Seasir也不例外:“以前我们主要是进行站外推广,对站内资源的利用并不擅长。”Allen分享到:“不过好在有平台经理的助力,给了我们很多站内营销方面的指导,诸如站内流量的挖掘、大促活动的参与建议等。”

在Shopee客户经理的助力下,效果显而易见,Seasir将站内资源工具运用的得心应手,其店铺的推广效果和销售额也呈上升趋势。2023年12.12大促当天,Seasir在平台站内广告的ROI高达45。

尝到甜头后,Seasir便计划在2024年加大对平台站内资源的投入。除广告外,Seasir也对站内直播跃跃欲试,计划今年与平台客户经理打配合,把握这波流量红利。

此外,Seasir还提出将在今年重点布局Shopee的海外仓。“一些国家开始增税,我们也在尝试将货品布局到海外,”Allen坦言,这样不仅能节省成本,使产品更具有性价比优势,还能缩减买家拿到货物的时间,提高产品的好评率,可谓是一举多得。

面对越来越多卖家和平台进入这片潜力市场,Seasir也早已想好应对策略。依托于威海产业链的优势,Seasir将推出较低价格的产品,抢占流量入口,占据先发优势;同时,会把更多的精力集中于产品差异化上,通过提升自主研发能力,不断开发具有差异化的产品,以此提高竞争力。

对于公司后期的发展,Allen也有了蓝图:“我们计划把国内的新零售模式带到东南亚,在平台开设旗舰店,并通过线下代理商招募的模式,补充我们的线下门店。”就目前来看,Seasir线上做得还不错,后期可能会把线下的代理商开发出来,以此服务线上的客户。

采访中,Allen一直在强调两个方面,即产品和品牌,这也是不少卖家能在海外市场脱颖而出的关键。未来,Seasir在保证优秀产品质量的同时,将会加大研发力度,拿出更多有亮点、有个性、有性价比的产品。同时,也会通过举办线下比赛和公益活动,例如举行钓鱼比赛、赞助当地孤儿院等来加深品牌在当地的影响力,在东南亚越走越远。