618大促已全面开启，众多作者在经营好直播、短视频带货之余，也将目光投向了货架场景，通过将优价商品挂上橱窗，获得了更多流量曝光。橱窗挂优价商品，已然成为本次大促的生意新机遇。

于作者而言，在全域兴趣电商背景下，橱窗不仅是商品的展示窗口，更是吸引用户、提升销量的重要阵地。在用户触点愈发分散、营销场景多元化的当下，橱窗经营正在为作者群体带来生意的确定性增长。

橱窗经营

助力作者撬动生意新增量

随着全域兴趣电商的发展，货架场景已成为不可或缺的重要板块。橱窗作为作者的货架经营阵地，补足了直播、短视频之外的营销场景，用户可以随时在橱窗下单，直播间爆款商品的销售生命周期可以在橱窗进一步延长，能持续为作者带来全天候 24 小时经营收入。

不仅如此，橱窗经营场景的存在，也为作者吸粉固粉提供了新阵地。数据显示，橱窗用户与直播用户重合率低，首次购买的用户 7 天内仍在橱窗购买的黏性更高，能够有效帮助作者拉新拓客，带动稳定复购。

“不打烊”的橱窗，已经成为作者收获全域兴趣电商生意增长的新机遇。

相较于直播、短视频，橱窗经营每周只需操作 1-2 次，不耽误直播、短视频、图文带货等运营。作者结合自身经营实际，依据季节、热点趋势动态更替商品，只需做好简单图文优化即可，投入更低，灵活性更高。

橱窗功能上线以来，用户“逛橱窗”的消费习惯逐渐养成，每天超 3600 万用户进入作者橱窗，363 万用户通过搜索进入橱窗逛购，用户人群持续稳步增长。“逛橱窗”心智的养成，能有效帮助作者跳出开播限制，收获持续稳定的好生意。

选好品、多引流、善营销、勤优化

四步操作打通橱窗增长新路径

橱窗功能自开通以来，已有大量优秀作者收获了生意增长小高峰，找到了经营新增量。“橱窗经营如何能做得更好？”也成为广大作者关心的问题。为此，平台从选品、引流、营销及生意复盘全链路出发，给出橱窗经营【选好商品】【做好引流】【用好营销工具】【定期优化橱窗】四步走指南，帮助作者打造稳定出单的生意新阵地。

好商品是好生意的基础，也是获得平台流量推荐、提升销售转化的关键因素。作者可聚焦账号用户、粉丝兴趣偏好，选择日常走量、时下爆款的优价商品，并保持橱窗商品数量在 20 个以上，每周持续上新，即可获得推荐、搜索的额外流量。鉴于橱窗经营的高灵活性，作者还可根据商品售卖情况挖掘潜力爆品，进行实时替换。实践证明，橱窗挂优价好物，可获得更多流量曝光。

以@多余和毛毛姐 为例，作者通过持续摸底粉丝需求，每周迭代替换橱窗商品，并将直播、短视频里高转化商品上架在橱窗，承接消费长尾需求，在橱窗迎春暖心购活动期间，橱窗GMV环比增长 196%。

个人昵称、主页、直播间、短视频乃至粉丝群、搜索页等都是用户可以接触到橱窗的渠道。作者可以通过更新个人主页介绍、更换主页背景图，强调直播间同价利益点，吸引用户点击橱窗；也可通过短视频挂橱窗，评论区与视频内容植入，引导用户从短视频跳转进入橱窗购物；此外，直播结尾引导、粉丝群橱窗链接分享、搜索橱窗入口展示，也是作者增加橱窗曝光的“黄金入口”。

@贾乃亮 在橱窗经营上，围绕曝光全链路优化经营，打造“敞亮橱窗”IP，培养用户逛橱购买心智，实现了月橱窗支付GMV提升263%、美妆类目GMV环比提升421%的好成绩。

好的橱窗装修，能有效提升用户停留时长，促进购买转化。作者可以通过精美的橱窗首图、灵活化的组件排布来展示自己的IP人设，让橱窗灵动起来，增强用户信任感，吸引用户停留；在商品展示上，则可以通过统一商品命名和标题，让IP人设和卖点更清晰。

在营销方面，作者可以通过打造品牌橱窗营销专场活动，提升橱窗GMV；同时，平台为作者提供了如商品清单、橱窗红包、橱窗商品券等营销工具，利用这些营销工具，设计相关玩法，可以有效提升用户停留时长、详情页点击率，从而突破动销、产生更多成交。

@刘媛媛 通过打造橱窗x品牌联动专场，实现橱窗成交环比提升29倍；@郭小胖 通过全天不间断发放橱窗红包，配合直播间爆款促进转化，月橱窗场景支付金额环比增长319%。

复盘调优，是带动作者橱窗生意跃迁的关键，在完成「选好商品、做好引流、装修营销」的同时，定期复盘可以帮助作者及时掌握运营情况，优化经营思路，提高成交转化。

作者可以通过「巨量百应」进行高效复盘：除了对橱窗进行整体诊断，优化GMV、流量与转化数据；还可对橱窗商品做下拆分析，针对“低转化”、“体验下降”等维度快速调整选品，精准提升经营能力。

@田甜TTyilia 通过分析往期橱窗商品情况，精准定位问题，及时调优，成功打造出3个月成交百万爆款，实现橱窗GMV大幅提升。

众多作者的经营实践表明，橱窗带货是吸引顾客、提升销量的强力引擎，投身橱窗经营，已成为作者生意增长不可或缺的新渠道。

618大促期间，作者在橱窗上架优价商品，可获得更多流量曝光。